主页 > 新闻中心 > 正文

体育彩票优秀业主经验:精打细算驻店会友

发布于:2018-10-08 15:41
体育彩票优秀业主经验:精打细算驻店会友 

 把兴趣爱好发展成自己的事业并取得成功,成就感与幸福感自然令人羡慕。曹光辉很庆幸自己在第二次择业时选择竞彩,因为竞彩,他的人生也格外精彩,朋友圈因为竞彩而不断扩大,在侃球、品茶、聊天中,他把站点做成远近闻名的旺店,迎来个人事业第二个春天。
曹光辉是足球迷,像大多数球迷一样,也买了很多年足彩,算得上是“老彩民”,也因为这样,他的许多朋友也都是球迷、彩民。在从事体彩行业之前,曹光辉也有一份不错的工作,他是一家营销企划公司的中层主管,年薪近20万元。2011年,刚满而立之年的曹光辉兴起了转行创业的念头。“当时竞彩刚刚上市两年,也算是兴起阶段,我身边的朋友也都觉得这行不错,鼓励我申请一家竞彩店。”
有“现成儿”的客户群,自己又刚好喜欢足球、喜欢足彩,曹光辉多番考量后决定选择竞彩。碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩点业主由于个人规划原因想转让店面,曹光辉就把站点接管下来。“因为竞彩店转让手续等原因,业主一直没变,我算是承包经营的管家。”接手不到两个月,曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。就这样,一群老朋友有了一个新的聚会点。后来,在体彩专管员的建议下,曹光辉向绍兴体彩提交申请,绍兴市 49511竞彩店正式落户,面积80平方米,在标准店的基础上,曹光辉又加大面积到80平方米,采用温馨舒适的装修风格,购置沙发,准备全套茶水装备,曹光辉正式“转正”成为名正言顺的驻店业主。
“经营竞彩站点不能当成简单的‘买卖’来做,最重要的是有人气,有人情味儿。” 曹光辉说自己最宝贵的财富就是拥有一群志趣相投、有共同语言的朋友。“他们喜欢足球、喜欢竞彩,有一些朋友其实离我的站点很远,但也会特地过来这里。就是奔着我这里的氛围。”
经营竞彩店5年,客户群也逐渐成了曹光辉的朋友圈,既然是朋友,就得时常聚聚。除了来到店里品尝他选来的各类茶叶,分析热门比赛的赔率,聊聊球事儿,曹光辉经常带着这群朋友去看浙江毅腾的比赛,偶尔选个周末组织大家去训练场踢场足球。“也不是特意为了维护客户,主要原因还是我喜欢这些,刚好他们也喜欢。”
在自媒体新媒体急速发展的时代,不会利用网络、移动媒体的业主就out了,曹光辉也早就发现线上推广的便捷高效。他自己开设的微信公众号如今已经有1000多名“粉丝”,这些关注者大多是站点的客户。
“虽然店里的彩民大多数都懂球、懂足彩,都能自主分析赔率、看让球、研究球队阵容,但既然把竞彩当事业,我就不能偷懒,为了服务新彩民。”曹光辉利用微信公告重大赛事、介绍竞彩玩法、分析球队的基本面、科普投注技巧。
业主的能力直接决定竞彩店的业绩。曹光辉经营的两家竞彩店业绩对比也印证了这句话。曹光辉本人驻店经营的绍兴市49511竞彩店月平均销量超过100万元,今年有几个月销量达到200万元,另一家“托管”店的月销量稳定在20至30万元左右。曹光辉把自己的站点经营经验总结了两个“不要”和三个“要”。
第一个“不要”——不要“伤”彩民。“我对竞彩游戏的理解是:它是一个能给自己看足球比赛增加乐趣,又能体现自己分析能力的益智、有趣的游戏。奖金吸引人,但一定要理性投注。宣传理性购彩也是我们业主的责任。”曹光辉看来,竞彩站点经营要细水长流,不能做一锤子买卖,非理性投注的“大单”太“伤”彩民。
第二个“不要”——不要赊账。“禁止代购赊销彩票一直有规定,但是有些站点碍于人情或者是为了维护客户,偶尔也会帮一些熟悉的彩民‘垫付’,一旦票款收不回来,店主就要自己贴钱。我店里大多都是熟人,大家一起聚会、喝茶我可以买单付款,但是彩票销售是严肃的事情,钱款都要直接付清。偶尔有距离远的,也都是亲自红包转账给我,我出票之后给他写好名字拍下照片回传确认才算踏实。
拎得清的聪明业主打造一家有人情味儿的竞彩站点,看起来不难,但做起来不易。